Plan de capital riesgo (1)
1. Tienda de souvenirs para bebés
Según el anuncio estadístico publicado por el quinto censo nacional, China continental tiene 0- Allí Hay 70 millones de bebés y niños pequeños de 3 años, de los cuales 10,9 millones se encuentran en las ciudades. Cada año nacen alrededor de 17,5 millones de recién nacidos. Los datos de las empresas encuestadoras pertinentes también muestran que el mercado materno infantil en China continental tiene un tamaño de mercado de aproximadamente 80 mil millones de yuanes cada año. Como uno de los mercados sucursales, los recuerdos para bebés tienen una perspectiva de mercado muy amplia.
La política de planificación familiar ha hecho que la estructura familiar "6 1" sea común, y el "pequeño emperador" sin duda se ha convertido en el foco del consumo familiar. Las estadísticas muestran que el nivel de consumo promedio de recuerdos para bebés en las capitales de provincia alcanza entre 300 y 500 yuanes, y algunas familias superan con creces este estándar.
Los souvenirs para bebés más populares actualmente en el mercado incluyen: bolígrafos de pelo fetal, pinturas de pelo fetal, espectáculos de hermanos, etc. La pintura del cabello fetal combina la linda y linda imagen del bebé con la caricatura del zodíaco, y luego usa el cabello fetal para hacer una artesanía mediante tejido y bordado. El espectáculo de manos y pies consiste en tomar huellas de las pequeñas manos y pies de un niño y verterlas en un modelo tridimensional con materiales poliméricos, acompañado de varios gráficos de dibujos animados y las bendiciones de los padres. Las huellas dactilares y palmares del niño son claramente identificables en la pantalla. que tiene un alto atractivo familiar. La tecnología de producción de estos productos está cada vez más madura y los precios varían según los materiales.
Estas tiendas generalmente están ubicadas junto a grandes hospitales (especialmente hospitales de mujeres y niños), y es mejor tener grandes comunidades cercanas, lo que facilita el marketing centralizado. La mejor manera de publicitar es reclutar vendedores e implementar marketing personalizado mediante la distribución de folletos. Por ejemplo, cuando un vendedor se encuentra con un padre que sostiene a un niño, en lugar de hablar sobre cómo hacer souvenirs, puede comenzar con un "corte de pelo", como "El bebé es muy lindo, pero su cabello es un poco largo" para acortar el impacto psicológico. distancia con los padres; el mejor momento para distribuir información al hospital es entre las 6 pm y las 7 pm. Este es el momento para que la madre coma y los familiares visiten. La tasa de éxito será mayor, pero tenga cuidado de no hacerlo. perturbar el descanso de la madre para evitar ofender a los demás.
Solo adoptando servicios preferenciales y de alta calidad podremos crear un efecto de boca en boca. El boca a boca es muy poderoso. Si desea ganar más clientes, primero solo puede brindarles más comodidad. Por ejemplo, se pueden proporcionar servicios gratuitos puerta a puerta en un área determinada y se pueden proporcionar bienes y servicios de cierto valor cuando el consumo acumulativo alcanza un cierto nivel; también se pueden contactar expertos en pediatría para brindar consultas gratuitas sobre el cuidado del bebé; clientes... Todo esto puede aumentar el conocimiento del producto por parte de los clientes. La confianza y la lealtad hacia los comerciantes.
Además, dado que las tiendas comunes no tienen las condiciones directas para procesar y producir directamente pinturas de cabello fetal y cepillos para cabello fetal, lo que más preocupa a los clientes es si el cabello fetal utilizado se mezclará con otras cosas o se mezclará. con los de otras personas. Por lo tanto, el proceso debe gestionarse estrictamente y la numeración, el sellado y el archivo pueden permitir la participación de los clientes garantizando al mismo tiempo la credibilidad del producto.
2. Tienda "Simulation Doll"
Los niños que carecen de hermanos y hermanas inevitablemente se sentirán solos. Un muñeco de simulación hecho según la propia apariencia del niño, "Simulation Doll" 2005. se lanzó al mercado en Guangzhou en 2010 y se ha vuelto popular entre los niños de Guangzhou. Muchas empresas de las grandes ciudades también se han entusiasmado con esta oportunidad de negocio.
Las muñecas de simulación se diferencian de las muñecas Barbie. Son más personalizadas porque están hechas para imitar la apariencia de un "pequeño maestro". Tienen las siguientes características: en primer lugar, pueden combinar educación con entretenimiento; , son únicos en su concepción, permiten a los niños entrar en el paraíso del niño con las muñecas simuladas; en tercer lugar, la imagen es realista y agradable, porque está hecha específicamente de acuerdo con la apariencia del niño; en cuarto lugar, sigue la tendencia y; lanza cada año ropa, juguetes, accesorios y artículos para niños de popularidad internacional* **Disfruta.
El principal consumidor objetivo de Twin Treasures son los niños de entre 1 y 14 años. Los productos se dividen principalmente en dos especificaciones: una es el "Baby Twin Treasure" para el grupo de edad de medio a 2 años. , con un tamaño de 20 pulgadas; el segundo tipo son los "bebés gemelos" para el grupo de edad de 3 a 12 años, con un tamaño de 23 pulgadas y precios minoristas de 1.280 yuanes y 1.380 yuanes respectivamente.
El posicionamiento de alta gama de "Miebao" determina que sus productos no puedan operarse a través de canales mayoristas convencionales y ventas minoristas sin receta en terminales, sino que deben lanzarse como tiendas especializadas en imagen, por lo que la ubicación de la tienda es crucial. .
Por ejemplo, la “Mini Casa del Tesoro” de Guangzhou está ubicada en el cruce de las áreas urbanas antiguas y nuevas en Xiaobei Road en el distrito de Yuexiu, adyacente al parque Yuexiu y al centro de actividades para niños, donde hay muchos turistas. Por un lado hay edificios comerciales de alto nivel en la nueva área urbana. Hay muchos edificios residenciales donde se reúnen los trabajadores administrativos de alto nivel; por el otro lado, la ciudad vieja está poblada por residentes locales más ricos; Poco después de su apertura, atrajo a un gran número de grupos de consumidores objetivo, lo que demuestra que la selección de la ubicación tiene un enorme impacto en la velocidad de difusión de la información.
La producción de "muñecos simulados" no es complicada. Primero, se fotografían los rasgos faciales y físicos de los "pequeños clientes" con una cámara digital, y se registran y archivan sus preferencias, rasgos de personalidad y preferencias de juego, luego, el plan de fabricación y accesorios como ropa, joyería y uso diario. Las necesidades se diseñan de acuerdo con los requisitos del cliente. Una vez que el centro de fabricación completa el plan combinado, se completarán los procedimientos pertinentes para que el cliente lo "adopte" nuevamente. Las "muñecas de simulación" se fabrican especialmente a medida y sólo se pueden vender una vez. Pero el "muñeco simulado", al igual que su pequeño amo, producirá una serie de consumos, como ropa popular diversa, útiles, pequeños muebles, vehículos, etc. Si ocurre algún daño inesperado, es necesario ingresar al "hospital de muñecos simulados". para la atención profesional. Los técnicos lo "curan" y lo "recuperan".
Cada "muñeco de simulación" generalmente tiene un periodo de juego de más de 10 años. Por lo tanto, para obtener un flujo constante de retornos para los consumidores, son cruciales servicios profesionales, de alta calidad y orientados a la familia. Por ejemplo, visitas periódicas de seguimiento telefónico; provisión oportuna de algunos programas de juegos que son beneficiosos para la salud física y mental y el desarrollo intelectual; celebración regular de diversas actividades de juego en palacios infantiles, parques infantiles, escuelas primarias, jardines de infancia y otros lugares para mejorar. la comprensión de los niños sobre los juguetes y su interés en jugar; Implementar políticas preferenciales para clientes habituales, como accesorios gratuitos, tarjetas VIP, etc., en la compra de ropa para niños.
3. Boutiques urbanas “Boobo”
La tribu “bobo” es la más de moda en las ciudades modernas después de los hippies y los yuppies. Tienen alta educación y altos ingresos, y son élites en la nueva sociedad económica moderna. Sin embargo, anhelan un "disfrute del consumo" libre y desapegado en términos de ocio y vida espiritual. Sus características de consumo se reflejan en dos aspectos: dan gran importancia a la "textura" de los materiales y creen que "todo lo que han gastado volverá" dentro de su capacidad económica;
Ahora hay algunas pequeñas tiendas dirigidas específicamente al pueblo Bubo, que venden exquisitas tazas, pantuflas, adornos colgantes y otras necesidades diarias. Estos suministros son muy caros, una taza de cerámica común y corriente cuesta decenas de yuanes, pero los Bubos todavía están dispuestos a comprarlos.
En primer lugar, los operadores deben tener una visión "bubón". Sólo así podremos comunicarnos con los clientes, comprender y orientar sus necesidades.
En segundo lugar, la decoración de la boutique Bubo es sencilla y luminosa, y la selección de la ubicación es muy crítica: 1) El alquiler no debe ser demasiado alto. Las boutiques no venden artículos de primera necesidad como alimentos y ropa, y la segmentación del mercado también es muy estrecha, por lo que el volumen no es grande, por lo que el costo de alquiler asignado a cada artículo es relativamente alto 2) La ubicación es adecuada para la tranquilidad en medio de la tranquilidad; bullicio. Los valores del pueblo Bubo determinan que no les gusta "juntarse" 3) La tienda en sí y el entorno que la rodea deben ser de alta calidad;
En tercer lugar, la clasificación del producto debe ser precisa y de buen gusto. "Bubo" es en realidad una forma de vida y un gusto de consumo especial que abarca el ámbito del consumo masivo. Una sola tienda no puede abarcar demasiadas categorías. Se puede elegir un determinado tipo de segmento de mercado. Los productos en sí deben ser exquisitos y de primera. Por ejemplo, las tazas, generalmente sólo 10 de cada 100 tazas son de alta calidad, por lo que debes encontrar estas 10. Muchos propietarios de tiendas van a Hong Kong, Taiwán y otros lugares para seleccionar fuentes de productos para garantizar la calidad. Finalmente, el mantenimiento de las fuentes del cliente debe ser meticuloso. Asegúrese de que el ambiente de compras sea libre y relajado, y evite apresurarse a vender y regatear ruidosamente.
4. Tiendas de accesorios para automóviles
El aumento de la propiedad privada de automóviles ha llevado a la creciente popularidad de los accesorios para automóviles. Muchos automovilistas (especialmente las propietarias de automóviles) están dispuestos a gastar cientos o incluso miles de dólares para decorar sus automóviles.
Una proporción considerable de propietarios de automóviles quiere tener un coche bonito y personalizado. Hay muchas oportunidades de negocio por explorar en las tiendas de accesorios para automóviles. Productos como perfumes, muñecos, fundas para volantes, cojines para asientos, etc. tienen una gran demanda en el mercado.
¿Cómo invertir en una tienda de accesorios para automóviles? El servicio es muy importante, trate de crear un sentimiento cálido para los clientes, porque los clientes de hoy tienen mayores requisitos de servicio.
Investigación de la ubicación de la inversión: antes de invertir, debe analizar cuidadosamente si el área o la ubicación es adecuada para abrir una tienda de accesorios para automóviles. Esto incluye investigar si alguien ha abierto una tienda similar antes para evitar inversiones repetidas; debe considerarse en función de la cantidad de automóviles que posee, si la cantidad de automóviles puede permitir abrir una tienda aquí, entonces debemos investigar el poder adquisitivo de los propietarios de automóviles y analizar el nivel y el nivel salarial de los propietarios de automóviles y también las características de; Los consumidores si hay muchas de estas personas gastando Si son más conservadores o no les importa el consumo, los inversores deberían pensarlo dos veces antes de invertir cuando tengan más confianza. En términos generales, las tiendas de accesorios para automóviles generalmente eligen tramos de carretera y áreas con transporte conveniente y muchas intersecciones, lo que hace que sea más conveniente para los clientes conducir directamente a la tienda para realizar compras y atraer la atención de los clientes en la mayor medida. Las tiendas personalizadas y de moda en las zonas céntricas también atraerán a muchas personas amantes de lo moderno para que vengan a comprar. En resumen, elija con cuidado y compare con cuidado.
Método de inversión: ¿abrir una tienda de forma independiente o elegir unirse a una cadena? Para aquellos que tienen un conocimiento profundo del mercado, puede ser un acierto abrir una pequeña tienda con personalidad y sin restricciones. Pero aquellos inversores que son nuevos en las tiendas de accesorios para automóviles no están completamente seguros de que sea más sensato unirse a una tienda de marca. No sólo resuelve las preocupaciones sobre el origen de los productos, sino que también el precio de compra del producto es absolutamente barato. Elimina parte de la publicidad.
5. Tiendas de ropa interior masculina
Se dice que las mujeres ganan dinero fácilmente. La mayoría de los fabricantes y empresas de ropa centran sus esfuerzos en el mercado femenino, mientras que el mercado masculino ha sido ignorado. Muchos fabricantes extranjeros apuntan a este punto ciego en el mercado continental y se apoderan vigorosamente del mercado. A través de encuestas, creen que los hombres modernos están bajo una mayor presión, junto con la psicología de compras masculina, que tienen objetivos claros al ingresar a los centros comerciales y no están dispuestos a hacerlo. Pierde mucho tiempo para encontrar los artículos que deseas comprar. Por lo tanto, muchos centros comerciales han adoptado la creación de lugares especiales centralizados y convenientes para hombres. Esto se puede ver en la popularidad de las tiendas especiales de ropa interior masculina, como la tienda de ropa interior masculina "Neiku" en Hangzhou.
La inversión en una tienda de ropa interior masculina no es mucha, principalmente la superficie, la decoración y el pago de la primera compra. Hay ciertas diferencias en los precios de las tiendas en varios lugares, pero generalmente se pueden empezar entre 50.000 y 100.000 yuanes. Puede optar por unirse a una cadena de tiendas o abrir su propia tienda.
A la hora de abrir una tienda de ropa interior masculina, elegir una marca es muy importante. Actualmente, existen dos tipos principales de ropa interior masculina que son populares entre los hombres domésticos. Uno es el tipo diario, que se caracteriza por la comodidad, la elegancia y la sutileza, y está confeccionado principalmente con tejidos de puro algodón. La otra categoría es la ropa interior sexy con formas exageradas. Marcas como Forbidden del Reino Unido y Looksee de Taiwán tienen una amplia gama de productos, que incluyen series para el hogar, deportivas, de vanguardia y otras, con precios que oscilan entre 50 y 500 yuanes. Looksee, en particular, tiene cientos de marcas. Las marcas populares nacionales como Yiershuang y Sangun también son relativamente populares.
Debido a la especificidad de los clientes objetivo, la ubicación de las tiendas de ropa interior masculina es muy importante. Los puntos clave a la hora de elegir el lugar son: tranquilidad en medio del bullicio y transporte cómodo. Aunque la "popularidad" es muy importante, no es necesario elegir una calle principal con mucho tráfico. Una ubicación demasiado "concurrida" no favorecerá la atracción de clientes, pero el tráfico debe ser conveniente. Lo mejor es elegir una tienda en un distrito comercial relativamente maduro, en comunidades y apartamentos con relativamente muchos jóvenes alrededor. El área es de 15 a 25 metros cuadrados, pero no es necesario que sea demasiado grande. La dirección debe estar claramente descrita y ser fácil de encontrar para los clientes, de modo que no haya publicidad ineficaz. Algunas personas también eligen rincones o mostradores en los centros comerciales. El estilo general de la tienda es simple y ordenado.
Los principales consumidores de las tiendas de ropa interior masculina son jóvenes vanguardistas, pero también hay mucha gente de mediana edad. Además, las mujeres también representan una gran proporción de la base total de clientes. Las tiendas especializadas como "Neiku" cuentan con una serie de medidas preferenciales dirigidas específicamente a las compradoras, con buenos resultados.
Sin embargo, es mejor que los dependientes sean principalmente hombres, ya que a los clientes masculinos les resultará más cómodo comunicarse con ellos.
Plan de Capital Riesgo (2)
1. Resumen del Plan
(1) Alcance y Naturaleza del Negocio de la Barra de Libros:
⒈ El la barra de libros venderá al público (principalmente estudiantes universitarios y asalariados comunes) varias revistas de moda, periódicos deportivos y los libros más vendidos en línea.
⒉Al mismo tiempo, la tienda instalará salas privadas semicerradas; para ofrecer café, té y otras bebidas para que los lectores conversen informalmente
⒊La barra de libros ofrece servicios de suscripción de libros
(2) Productos principales:
⒈Varias revistas y periódicos, que cubren belleza, deportes, economía, política, ejército, turismo, álbumes de imágenes;
⒉Los libros más vendidos en Internet, incluidas novelas populares en línea, libros de filosofía, etc.; p>⒊Todo tipo de té y café;
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(3) Objetivo del consumidor: estudiantes universitarios, gente corriente de clase trabajadora
2. Dirección de la librería
Las ubicaciones principales para las librerías son principalmente aquellas ubicadas en las esquinas, cerca de áreas de reunión de estudiantes, áreas residenciales y intersecciones de tres vías. Debido a que el principal objetivo de consumo de la barra de libros son los estudiantes universitarios, la dirección de la barra de libros. Está cerca de una universidad en Zhejiang.
3. Decoración de la barra de libros
Presupuesto de decoración: 40.000 a 50.000 yuanes
Diseño de decoración:
⒈La barra de libros se divide en Allí Hay dos pisos arriba y abajo. El primer piso se dedica principalmente a la venta de libros y tiene una sala privada un poco más grande y completamente abierta. El segundo piso tiene una única sala privada con mesas y sillas. de la barra de libros es azul, el color cambia gradualmente de azul claro a azul oscuro desde el primer piso hasta el segundo piso, que es relajado pero elegante.
⒊Las habitaciones privadas individuales están diseñadas con murales e iluminación de acuerdo; varios temas como animación, militar, literatura, etc.
⒋Diseñe una barra de bar única para ofrecer una variedad de té y bebidas.
IV.Estructura de Gestión
Existe un gerente de tienda, que es el principal responsable de la selección y compra de libros, coordinando y gestionando el trabajo del personal de la tienda al mismo tiempo. , el gerente de la tienda es responsable de la gestión financiera de la tienda y las finanzas adoptan la liquidación diaria, es decir, la liquidación financiera se realiza el mismo día, se completan los informes y se realizan los cálculos de pérdidas y ganancias en el mismo día. final de cada mes.
Hay entre 1 y 3 empleados de tienda, que son los principales responsables del servicio y la limpieza de la tienda, y adoptan una combinación de sistema de evaluación de empleados de tienda y sistema de bonificación para mejorar el entusiasmo laboral de los empleados.
V. Previsión de Mercado
(1) Características del producto: venta de libros principalmente, complementada con ocio y entretenimiento
(2) Características del consumidor: edad entre Entre; 17 y 30 años, persiguen la moda, desean pasión y tienen una cierta base cultural;
(3) Decisión de precio: dado que los consumidores son principalmente estudiantes universitarios, el posicionamiento de precios no debe ser demasiado alto. Al mismo tiempo, para proteger los intereses de la barra de libros, no debería ser demasiado barato.
(4) Plan de promoción y estrategia publicitaria:
Lanzar un sistema de membresía de lectores. Los miembros disfrutan de descuentos en la compra de libros y pueden pedir prestados libros de forma gratuita mientras los mantienen en buenas condiciones, cobrando tarifas de té y tarifas de sala privada mediante la emisión de folletos para promocionar las ofertas especiales habituales de la barra de libros.
6. Fuentes de libros
Editoriales, mercados mayoristas de libros y estudios personales (preste atención al tema de los descuentos. El descuento del editor es generalmente del 20 % en algunos libros de texto y en la mayoría de los demás libros). tienen un 6 % de descuento, entre un 5 y un 7,2 %)
7. Riesgo y gestión de riesgos
⒈Muchos best-sellers a menudo solo tienen un efecto en el mercado de uno o dos meses. Esto requiere que los libreros realicen un seguimiento constante del mercado del libro, ajusten la estructura de los libros de manera oportuna en función de las preocupaciones de los lectores y satisfagan las necesidades de los lectores en la mayor medida posible.
⒉Es difícil mantener las características de; bares de libros durante mucho tiempo. Esto requiere que el gerente de la tienda tenga una perspectiva literaria única y se adhiera a sus propias características.
8. Crecimiento y desarrollo
1. Ampliar el tamaño de una única tienda. (Área de negocio, variedades de negocios, alcance del negocio) Este método es arriesgado y debe basarse en una comprensión completa y una predicción razonable de la capacidad del mercado local, además de obtener ciertas ventajas en la competencia.
⒉Apertura de sucursales; Este método requiere que la barra de libros tenga suficiente influencia y reputación, y requiere una cierta cantidad de tiempo para acumularse.