El proceso general de promoción y los métodos de venta de edificios de oficinas
1. La división de la etapa general de las ventas de edificios de oficinas:
*La primera etapa: búsqueda de clientes. y producción a medida (período de introducción del proyecto)
Esta etapa es la etapa inicial del proyecto. Generalmente, el terreno del proyecto ha obtenido los derechos de uso de la tierra o está a punto de obtener los derechos de uso de la tierra. en esta etapa es encontrar personal de relaciones públicas adecuado y buscar activamente los derechos de uso de la tierra. Las empresas e instituciones con necesidades de oficinas en la región llevan a cabo una producción personalizada. Esta fase generalmente dura hasta que el proyecto comienza a construirse.
Características: En este momento, el momento para que los edificios de oficinas ingresen al mercado aún no está maduro, pero hay mucho espacio para cambios en el proyecto en esta etapa y aún se pueden satisfacer las necesidades individuales de los clientes. Por lo tanto, en esta etapa, debemos reclutar inversiones de manera proactiva y determinar la lista de grandes clientes, y utilizar las relaciones públicas grupales para encontrar grandes clientes para las negociaciones de ventas en bloque. Debemos satisfacer las necesidades razonables y factibles de los grandes clientes en términos de proyecto. estructura, denominación corporativa, etc. a través de negociaciones amistosas para promover la transacción, reduciendo así la presión financiera sobre los desarrolladores y evitando riesgos de mercado.
La primera y la segunda etapa generalmente se encuentran en el período de introducción del proyecto. La importancia de la publicidad en esta etapa es calentar el proyecto, atraer la atención social y allanar el camino para publicidad y ventas posteriores. En esta etapa, la planificación de noticias corporativas generalmente se utiliza como principal método publicitario.
*La tercera etapa: etapa de ventas integral (período de apertura, período de fuertes ventas)
Durante este período, se cierra la estructura principal del proyecto y se lanza el proyecto al mercado. como casa casi existente.
En el período inicial, esta etapa se basa en el período de introducción para ampliar aún más la visibilidad del proyecto. Sin embargo, debido a la tarea de ventas, se agrega publicidad dura sobre la base de la planificación de noticias corporativas. y también aumenta la frecuencia de lanzamiento de publicidad. Este es el primer punto culminante del lanzamiento publicitario y también marca el comienzo del fuerte período de ventas. Durante el período de fuertes ventas, los medios de comunicación (periódicos, radio) se utilizan ampliamente para mejorar aún más la imagen del producto. Todas las herramientas de ventas están implementadas. En este momento, la publicidad es principalmente publicidad dura, con publicidad de ventas pura dirigida a los principales puntos de venta y una fuerte cooperación con las ventas para promover una mayor rotación y reducir la presión del trabajo de acabado. Al mismo tiempo, el atractivo racional de los artículos blandos es. solía cooperar con la publicidad y para prepararse para trabajos posteriores.
Generalmente, en esta etapa predominan las ventas dispersas, complementadas con el arrendamiento.