Recursos sobre venta de automóviles y marketing de automóviles
Hemos recopilado especialmente 3 información sobre ventas de automóviles. Los amigos que estén interesados pueden consultarla:
Recurso 1: Cómo convertirse en un excelente consultor de ventas de automóviles
Recurso 2: Práctica de marketing: Cómo desarrollar un campeón de ventas de automóviles
Sun Luhong, formador profesional, experto en marketing y comportamiento de ventas, consultor senior de marketing , consultor senior de marketing de Kotler Marketing Group en China. Con una rica experiencia en marketing y ventas en el país y en el extranjero, tiene su propia investigación y exploración únicas sobre las teorías del comportamiento de ventas y marketing internacional. Bueno en la formulación e implementación de estrategias de marketing corporativo, planificación de marketing, establecimiento de equipos de ventas e implementación de diferentes modelos de ventas. ?
Recurso tres: Curso obligatorio de tienda 4S: Ventas - Proceso de venta de automóviles y su aplicación
◎Por qué estudiar este curso
El desempeño en las ventas de automóviles determina directamente el éxito y fracaso de las empresas automovilísticas. Ante la feroz competencia del mercado, el comportamiento irregular del personal de ventas conduce a un desempeño deficiente de las ventas y a la pérdida de clientes. Como resultado, la empresa no puede obtener "tasa de satisfacción, lealtad y retorno" de los clientes externamente; carece de una gestión científica estandarizada internamente; Por lo tanto, estandarizar el proceso de venta de productos y mejorar las habilidades de marketing del personal de ventas se han convertido en los objetivos que persiguen hoy en día las empresas automovilísticas y sus clientes. En este curso, el Sr. Han Hongwei, un formador senior con muchos años de experiencia práctica en ventas y gestión de automóviles, se centra en las técnicas de venta de automóviles y los procesos de ventas estandarizados y los explica en función de las necesidades del cliente. El contenido del curso incluye los conceptos más recientes. También enfatiza los resultados prácticos y es un curso de capacitación poco común para mejorar el nivel general de las empresas de venta de automóviles.
◎Objetivos de aprendizaje de este curso
◆Dominar los nuevos conceptos de marketing y gestión del automóvil
◆Proceso de venta de automóviles claro y estandarizado
◆ Dominar las habilidades de marketing de automóviles
◆Métodos para mejorar el nivel general de las empresas de venta de automóviles
◎¿Quién necesita aprender este curso?
◆Presidentes de fabricación de automóviles empresas/compañías de venta de automóviles, Gerente General
◆Directores de varios departamentos relacionados con marketing
◆Supervisor de cuentas clave
◆Personal de ventas de primera línea y ventas de vestíbulo personal de recepción
¿Catálogo de cursos?
Lección 1 Desarrollo de clientes (Parte 1)
1. Introducción
2. Preparación antes de la visita y recepción
3. Cualidades que debe poseer un vendedor
Conferencia 2: Desarrollo de clientes (Parte 2)
1. Desarrollar un plan para desarrollar clientes potenciales
2. Preparación antes de desarrollar clientes
3. Establecer confianza mutua con los clientes
Conferencia 3: Recepción al cliente (Parte 1)
1. Etiqueta empresarial necesaria
2. Comprender el estado psicológico de los clientes que visitan la tienda y cómo afrontarlo (Parte 1)
Conferencia 4: Recepción al cliente (Parte 2)
1. Comprender el estado psicológico de los clientes que acuden a la tienda y cómo afrontarlo (Parte 2)
2. Hacer un buen trabajo en la gestión de visitas/llamadas a tienda y clientes potenciales
Conferencia 5: Consulta de demanda (Parte 1)
1. Prólogo
2. Comprender las necesidades de los clientes
Conferencia 6: Consulta de demanda (Parte 1)
1. Escuche atentamente
2. Analizar y ayudar a los clientes a resolver problemas difíciles
Conferencia 7: Exhibición e introducción de vehículos (Parte 1)
1. Puntos clave de la exhibición del vehículo
2. Introducción a dar vueltas en el coche (Parte 1)
Conferencia 8: Visualización e introducción del vehículo (Parte 2)
1. Introducción al desvío (Parte 2)
2. Técnicas y métodos de introducción del vehículo
Tema 9: Prueba de conducción
1. Introducción
2. Proceso de prueba de manejo
3. Proceso de ejecución y participación y confirmación del cliente
Conferencia 10: Manejo de las objeciones de los clientes
1. No se puede evitar la aparición de objeciones
2. Métodos para manejar objeciones
Conferencia 11: Firmar y cerrar el trato
1. Razones del fracaso de "Final Kick"
2. Recomendaciones oportunas de compra
3. Habilidades comerciales aplicables
4. Prevención de riesgos en la fase de transacción
Tema 12: Servicio de entrega de vehículos y servicio de seguimiento postventa
1. Proceso de entrega del coche
2. Entrega y confirmación de vehículos y documentos relacionados
3. ¿Seguirán viniendo clientes?
4. Retención de clientes
5. Permita que los clientes existentes le presenten nuevos clientes
¿Obtiene la dirección /product/show/mbd-Y5uclA==